「CPQ」という言葉はConfigure、Price、Quoteの頭文字を取ったもので、「Configure：顧客のニーズに合った製品設計」、「Price：製品の設計・仕様に基づく価格設定」、「Quote：顧客に提示する見積もりの決定」、これらの要素をつかさどる全体的な包括名です。成果が個々の経験や能力に大きく依存しがちな営業業務を標準化、その結果、新人営業の即時戦力化を推進します。さらに見積もりの透明性や品質を上げることで、契約までのスピードも向上。これにより、商談の成功率を上げることを目指しています。その結果、マーケティングプロセスの最終段階である商談プロセスの強化・進化を実現します。
CPQとは
- CPQ, マーケティングプロセス, 価格設定, 製品構成, 見積もり
