製造業のデジタルマーケティングに強いコンサル５選！費用・実績・支援内容を徹底比較2025年4月10日コンサル デジタルマーケティング マーケティング戦略 製造業コンサルティング 製造業におけるデジタルマーケティングの重要性が高まっています。特にコロナ禍以降、従来の営業手法だけでは成長が難しく、Webサイトやデジタルデータを活用したマーケティング手法の導入が求められています。本記事では、製造業に特化したデジタルマーケティングコンサルティングの選び方から、実績豊富なコンサル5社の特徴、具体的な成功事例まで詳しく解説していきます。目次1. 製造業におけるデジタルマーケティングの現状2. 製造業に強いデジタルマーケティングコンサルティングファーム5社の比較3. 製造業向けデジタルマーケティングコンサルの選び方4. 具体的な支援内容と活用事例5. 製造業のデジタルマーケティング成功事例6. コンサルティング導入のステップと注意点7. これからの製造業デジタルマーケティングよくある質問と回答1. 製造業におけるデジタルマーケティングの現状近年、製造業界においてデジタルマーケティングの重要性が高まっています。従来の営業手法だけでは、激化するグローバル競争の中で成長を続けることが困難になってきており、Webマーケティングを活用した新たな顧客獲得手法の確立が求められています。1.1. 製造業を取り巻くデジタル環境の変化製造業のビジネス環境は、デジタルトランスフォーメーションの波により大きく変化しています。特に、以下の3つの変化が顕著となっています。第一に、顧客の購買行動が大きく変化しています。製品情報の収集から比較検討まで、Webサイトを活用したデジタルな手法が主流となっており、オンラインでの情報発信力が競争力を左右する重要な要素となっています。第二に、デジタルデータを活用したマーケティング手法が発展しています。顧客の行動データを分析し、効果的なアプローチを行うことで、より効率的な営業活動が可能となっています。第三に、グローバル競争の激化により、従来の営業手法だけでは市場シェアの維持・拡大が困難になっています。デジタルマーケティングを活用した新たな販路開拓が求められています。1.2. デジタルマーケティング導入の必要性製造業におけるデジタルマーケティングの導入は、もはや選択肢ではなく必須となっています。具体的には以下のような理由が挙げられます。・顧客接点の多様化：対面営業だけでなく、Webサイトやソーシャルメディアを通じた接点作りが重要になっています。・データドリブンな意思決定：デジタルマーケティングによって得られる顧客データを活用し、効果的な戦略立案が可能になります。・コスト効率の向上：デジタルマーケティングを活用することで、従来の営業活動と比較して大幅なコスト削減が実現できます。1.3. 製造業特有のデジタルマーケティング課題製造業がデジタルマーケティングに取り組む際には、業界特有の課題が存在します。主な課題として以下が挙げられます。・技術的な製品情報の効果的な発信方法・長期的な取引関係を重視する商習慣とデジタル化の両立・社内のデジタルリテラシー向上・既存の営業プロセスとデジタルマーケティングの統合1.4. コンサルティング活用のメリットこれらの課題に対応するため、多くの製造業企業がデジタルマーケティングのコンサルティングを活用しています。専門家による支援を受けることで、以下のようなメリットが得られます。2. 製造業に強いデジタルマーケティングコンサルティングファーム5社の比較ここでは、製造業のデジタルマーケティングに特に強みを持つコンサルティング会社5社を詳しく紹介していきます。各社の特徴や得意分野を比較することで、自社に最適なパートナー選びの参考にしてください。CONNECTABLUE / コネクタブルーコネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。製造業や商社、卸・流通、建設業界等の構造、商習慣に精通し、BtoBマーケティング強化、新規顧客開拓などで多くの実績を有しています。（製造業の専門商材において、月間の有効引合数を2.5倍に拡大など）同社の強みは、マーケティングにおいて、独自のデータ・アプローチを活用する点にあり、顧客事業に最も適合する施策設計、実行支援により投資対効果を最大化しています。また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。会社名株式会社コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F会社HPhttps://connectablue.com株式会社日本総合研究所株式会社日本総合研究所は、シンクタンク、コンサルティング、ITソリューションの3つの機能を持つ総合情報サービス企業です。 同社のマーケティング戦略サービスは、商品開発からブランド構築、チャネル選択、営業活動、広告・宣伝活動までを一貫して支援し、「売れるしくみ」を構築することを目指しています。 また、顧客エンゲージメント強化のため、デジタルによる多様な顧客接点を活用した「コネクテッドマーケティング」の戦略策定や調査・分析も行っています。 さらに、海外マーケット拡大戦略の策定や「競争しない」マーケティングの提案、ファン・マーケティング戦略のコンサルティングなど、多岐にわたるサービスを提供しています。 これらの取り組みにより、クライアント企業の競争力強化と持続的成長を支援しています。会社名株式会社日本総合研究所本社所在地東京都品川区東五反田2丁目18番1号 大崎フォレストビルディング会社HPhttps://www.jri.co.jp/コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社は、2009年に設立されたコンサルティングファームで、戦略・人事組織・業務・ITと包括的にクライアントの課題を解決する総合コンサルティングサービスを提供しています。 同社は、コンサルティング事業を基盤に、自社新規事業、投資事業、メディア事業など幅広く事業を展開しています。 特に、コンサルティングと新規事業開発の分野で複数のキャリアパスを提供しており、社員が自身のキャリアを多角的に発展させることが可能な環境を整えています。 また、社員が主体的に事業を創出し、社員のやりたいことができる会社を目指しており、コンサルティングにとどまらずひとり一人が自身の目標に向け成長できるよう、様々な経験やビジョンを実現する環境を整備しています。 これらの取り組みにより、クライアント企業の成長と競争力強化を支援しています。会社名コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社本社所在地東京都中央区銀座7-16-15 清月堂本店ビル会社HPhttps://codawari.co.jp/株式会社セプテーニ・ホールディングス株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中心に展開する電通グループ傘下の持株会社です。 同社は、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューション提供、オンライン・オフライン統合によるマーケティング支援を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的にサポートしています。 また、電通グループとの提携により、オンラインとオフラインを統合したマーケティング支援を強化し、企業のDX推進を包括的にサポートしています。 これらの取り組みにより、セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング分野での高い専門性と実績を持ち、クライアント企業の成長を支援しています。会社名株式会社セプテーニ・ホールディングス本社所在地東京都新宿区西新宿8丁目17番1号 住友不動産新宿グランドタワー30F会社HPhttps://www.septeni-holdings.co.jp/株式会社インテージ株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。会社名株式会社インテージ本社所在地東京都千代田区神田練塀町3番地 インテージ秋葉原ビル会社HPhttps://www.intage.co.jp/3. 製造業向けデジタルマーケティングコンサルの選び方3.1. 製造業の特性を理解しているか製造業に特化したデジタルマーケティングコンサルを選ぶ際には、まず業界特性への理解度を確認することが重要です。以下のポイントをチェックしましょう。・BtoBビジネスモデルへの理解・技術営業のデジタル化経験・製造業特有の商習慣への知見3.2. 提供されるサービスの範囲デジタルマーケティングコンサルが提供するサービスは多岐にわたります。自社のニーズに合った支援が受けられるか、以下の観点から確認することが重要です。・Webサイト構築・改善支援・デジタルマーケティング戦略立案・SNS活用支援・データ分析・活用支援・営業プロセスのデジタル化支援3.3. 支援実績と成功事例コンサルティング会社を選ぶ際には、製造業における支援実績を詳しく確認することが重要です。特に以下の点に注目して評価を行いましょう。・製造業での具体的な支援実績数・類似業界での成功事例の有無・実際に得られた成果の具体性3.4. 費用体系と投資対効果デジタルマーケティングコンサルの費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。以下のような観点から、費用対効果を慎重に検討する必要があります。・初期費用と運用費用の内訳・成果報酬型の有無・追加オプションの料金体系3.5. サポート体制の充実度長期的な成果を上げるためには、充実したサポート体制が不可欠です。以下のような点を確認しましょう。・担当コンサルタントの経験と専門性・サポート時間と対応範囲・緊急時の対応体制・定期的なレポーティング体制""4. 具体的な支援内容と活用事例4.1. Webサイトの最適化支援製造業のWebサイト最適化では、以下のような支援が提供されています。・技術情報の効果的な発信方法の確立・製品カタログのデジタル化支援・問い合わせ動線の最適化・モバイル対応とUX改善4.2. SNSマーケティング戦略製造業特有のSNS活用方法として、以下のような戦略が実施されています。・LinkedIn等のビジネスSNSの活用・技術情報の効果的な発信・企業ブランディングの強化・動画コンテンツの活用支援4.3. MAツール導入・活用支援マーケティングオートメーション（MA）の導入支援では、以下のようなアプローチが取られています。・顧客データの統合管理・リード獲得からナーチャリングまでの自動化・営業担当者との連携強化4.4. SEO対策・Web広告運用製造業向けのWeb集客施策として、以下のような支援が行われています。・技術キーワードを活用したSEO対策・BtoB向けリスティング広告の運用・ディスプレイ広告の戦略立案4.5. オンライン商談・営業デジタル化支援対面営業からオンライン営業への移行支援として、以下のような取り組みが行われています。・オンライン商談システムの導入・デジタルツールを活用した提案プロセスの確立・営業資料のデジタル化支援5. 製造業のデジタルマーケティング成功事例5.1. 大手製造業A社の事例工作機械メーカーA社では、デジタルマーケティングの導入により、以下のような成果を達成しています。・問い合わせ数が前年比150%増加・見込み顧客の商談化率が30%向上・営業活動の工数を40%削減5.2. 中堅製造業B社の事例産業機器メーカーB社では、以下のような改善を実現しています。・Webサイトからの受注が2倍に増加・新規顧客の獲得コストを半減・営業プロセスの効率化による生産性向上5.3. 中小製造業C社の事例部品メーカーC社では、デジタルマーケティングの活用により、以下の成果を上げています。・海外からの問い合わせが3倍に増加・新規取引先の開拓数が増加・営業担当者の工数削減を実現5.4. 成功のポイントと共通項これらの成功事例に共通する重要なポイントは以下の通りです。・経営層のコミットメントと明確な目標設定・段階的な導入と社内の理解促進・データに基づく継続的な改善・既存の営業プロセスとの効果的な統合6. コンサルティング導入のステップと注意点デジタルマーケティングコンサルティングの導入を成功させるためには、計画的なアプローチが必要です。ここでは、具体的な導入ステップと注意すべきポイントについて解説します。6.1. 導入前の準備と社内体制コンサルティング導入の成否は、事前の準備と適切な社内体制の構築にかかっています。以下の点に特に注意を払う必要があります。・経営層のコミットメント確保・プロジェクトチームの編成・社内のデジタルリテラシー向上・既存の営業部門との連携体制構築特に重要なのは、デジタルマーケティングを推進する専任チームの設置です。Webマーケティングの知識を持った人材を配置し、コンサルタントとの円滑なコミュニケーションを図ることが求められます。6.2. 予算計画と投資判断デジタルマーケティングコンサルティングの費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。一般的な費用の目安は以下の通りです。・初期導入費用：100万円～500万円・月額運用費用：30万円～100万円・成果報酬：売上の3%～10%投資判断にあたっては、以下の点を考慮する必要があります。・期待されるROIの試算・段階的な投資計画の策定・リスク管理方針の確立6.3. 効果測定の方法デジタルマーケティングの効果を正確に把握するために、以下のような指標を設定し、定期的な測定を行うことが重要です。主要な測定指標として以下が挙げられます。・Webサイトへの訪問数と滞在時間・問い合わせ数と質の変化・リード獲得コストの推移・商談化率の変化・売上への貢献度6.4. 継続的な改善プロセスデジタルマーケティングの成功には、PDCAサイクルに基づく継続的な改善が不可欠です。具体的には以下のようなプロセスを確立します。・定期的なデータ分析と課題抽出・改善施策の立案と実行・効果検証と次のアクションプラン策定""7. これからの製造業デジタルマーケティング7.1. 最新のトレンドと今後の展望製造業のデジタルマーケティングは、テクノロジーの進化とともに急速に変化しています。現在注目されている主なトレンドは以下の通りです。・カスタマージャーニーの全体最適化・デジタルショールームの活用・バーチャル展示会の普及・パーソナライゼーションの高度化特に、顧客データを活用したマーケティング手法の重要性が増しており、より精緻なターゲティングが可能になっています。7.2. AI・IoTの活用可能性AIとIoTの発展により、製造業のデジタルマーケティングは新たな段階に入ろうとしています。具体的には以下のような活用が期待されています。・AI予測分析による需要予測・IoTデータを活用した製品提案・チャットボットによる24時間対応・機械学習による顧客行動分析7.3. グローバル展開における戦略デジタルマーケティングは、製造業のグローバル展開においても重要な役割を果たします。以下のような戦略的アプローチが求められています。・地域特性に応じたコンテンツ最適化・多言語対応のWebサイト構築・グローバルSEO戦略の展開・クロスボーダーマーケティングの確立7.4. 持続可能な成長に向けて製造業のデジタルマーケティングは、単なる販売促進ツールではなく、持続可能な成長を実現するための重要な経営戦略として位置づけられています。今後は以下のような観点が重要になります。・環境負荷低減への貢献・デジタルとリアルの最適な組み合わせ・社内デジタル人材の育成・データ駆動型の意思決定プロセスの確立これらの要素を総合的に考慮しながら、各社の特性に合わせたデジタルマーケティング戦略を構築していくことが、今後の成功の鍵となります。製造業のデジタルマーケティングは、まさに新たな時代への転換期を迎えていると言えるでしょう。よくある質問と回答製造業向けデジタルマーケティングコンサルの費用相場はどのくらいですか？コンサルティングの費用は支援内容や規模によって大きく異なりますが、一般的な相場は以下の通りです。初期費用は100万円～500万円程度で、月額の運用費用は30万円～100万円程度です。また、成果報酬型の場合は売上の3%～10%程度を見込む必要があります。ただし、中小企業向けの小規模なプランでは、月額10万円程度からのサービスも提供されています。デジタルマーケティングコンサルの支援期間はどのくらいですか？一般的な支援期間は6ヶ月～1年程度です。ただし、具体的な期間は企業の目標や課題によって異なります。戦略立案のみの場合は2～3ヶ月の短期プロジェクトもありますが、実行支援まで含める場合は1年以上の長期的な支援となることが一般的です。社内にデジタル人材がいない場合でも導入は可能ですか？可能です。多くのコンサルティング会社では、デジタル人材が不足している企業向けに、基礎的な研修からハンズオン支援まで、段階的なサポートプランを用意しています。また、社内人材の育成支援も含めた包括的なプログラムも提供されています。既存の営業活動とデジタルマーケティングはどう組み合わせればよいですか？デジタルマーケティングは既存の営業活動を補完・強化する役割を果たします。例えば、Webサイトでの情報提供や見込み顧客の育成を通じて、営業担当者がより効率的に商談を進められるようになります。コンサルティングでは、この両者の最適な組み合わせ方を、各社の状況に応じて提案します。成果が出るまでにどのくらいの期間がかかりますか？施策の種類や目標によって異なりますが、一般的に初期の成果が表れ始めるまでに3～6ヶ月程度かかります。SEO対策など長期的な取り組みが必要な施策では、本格的な成果が現れるまでに6ヶ月～1年程度を見込む必要があります。