製造業の新規事業創出のための基盤構築に強いコンサル５選｜戦略立案から実行支援まで徹底解説

製造業において、既存事業の競争力強化だけでなく、新規事業創出による持続的な成長が求められています。しかし、多くの企業が新規事業の立ち上げや基盤構築に課題を抱えているのが現状です。本記事では、製造業の新規事業創出支援に実績のあるコンサルティング会社5社を、サービス内容や強み、支援実績などの観点から詳しく解説します。新規事業部門の設立を検討している経営層や事業責任者の方々に、最適なコンサルティングファームの選定にお役立ていただける内容となっています。

1. 製造業における新規事業創出の現状と課題

1.1. 製造業を取り巻く事業環境の変化

近年、製造業を取り巻く事業環境は大きく変化しており、既存事業だけでは持続的な成長が困難になっています。デジタルトランスフォーメーションの進展や環境規制の強化、さらにはグローバル競争の激化により、製造業各社は新たな収益源の確保を迫られています。このような状況下で、多くの事業会社が新規事業創出のための基盤構築に注力していますが、その実現には専門的な知見を持つコンサル会社の支援が欠かせない状況となっています。

1.2. 新規事業創出が求められる背景

製造業において新規事業の創出が求められる背景には、主に以下の要因があります。第一に、既存事業の成熟化による成長の限界です。多くの製造業では、従来の製品やサービスだけでは市場の飽和により、さらなる成長が困難になっています。第二に、テクノロジーの進化による事業環境の変化です。デジタルトランスフォーメーションの波は、製造業の事業モデルそのものの変革を迫っており、新たな事業機会を生み出しています。第三に、持続可能な社会への貢献要請です。環境問題や社会課題の解決に向けて、新規事業を通じた価値創造が強く求められています。

1.3. 新規事業創出における主要な課題

製造業の新規事業創出において、企業が直面する課題は多岐にわたります。具体的な課題として、以下が挙げられます。 ・既存組織の文化や慣習が新規事業の立ち上げを阻害 ・イノベーション創出のための人材育成が不十分 ・新規事業の評価基準や意思決定プロセスが確立されていない ・リスクを取ることへの組織的な抵抗感 ・既存事業とのシナジー創出が困難 これらの課題に対して、多くの企業がコンサルティング会社の支援を活用した解決策を模索しています。

2. おすすめのコンサルティング会社5選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 新規事業創出のための基盤構築プロセス

3.1. 戦略策定フェーズ

新規事業創出の第一歩は、明確な戦略の策定です。このフェーズでは、コンサルタントの支援のもと、企業の強みを活かした新規事業の方向性を明確に定義していきます。市場分析、競合分析、自社リソースの評価など、具体的な戦略立案のプロセスを通じて、実現可能性の高い新規事業領域を特定します。戦略コンサルを中心に、クライアント企業の経営層と密接に連携しながら、中長期的な成長シナリオを描いていきます。

3.2. 組織体制の構築フェーズ

戦略が定まったら、次は実行体制の構築です。新規事業を成功させるためには、適切な組織設計と権限委譲が重要です。コンサルティングファームは、クライアント企業の状況に応じて、事業部門の新設や独立した子会社の設立など、最適な組織形態を提案します。また、既存組織との連携方法や、意思決定プロセスの確立についても支援を行います。

3.3. 人材育成・スキル開発フェーズ

新規事業の継続的な創出には、それを担う人材の育成が不可欠です。このフェーズでは、イノベーション人材の育成プログラムの設計や、外部人材の活用戦略の策定を行います。コンサル会社は、クライアント企業の人材育成ニーズを把握し、効果的な研修プログラムやOJTの仕組みを提案します。また、必要に応じて外部からの人材獲得支援も行います。

3.4. イノベーション創出の仕組み作り

新規事業のアイデアを継続的に生み出すための仕組みづくりも重要です。コンサルティング業界では、オープンイノベーションの活用や、社内ベンチャー制度の構築など、具体的な施策を提案しています。また、アイデアの評価・選定プロセスの確立や、実証実験の方法論の提供など、包括的な支援を行っています。

3.5. 評価・意思決定プロセスの確立

新規事業の成否を分けるのは、適切な評価と迅速な意思決定です。このフェーズでは、事業性評価の基準設定や、ステージゲート方式による管理手法の導入を支援します。コンサルタントは、クライアント企業の特性に合わせた評価指標の設定や、意思決定の仕組みづくりをサポートします。また、リスク管理の観点からも、適切なモニタリング体制の構築を提案しています。

4. コンサルティング会社選定のポイント

4.1. 製造業支援の実績と専門性

コンサルティング会社を選定する際の最重要ポイントは、製造業における支援実績です。特に新規事業創出の基盤構築において、業界特有の課題や成功要因を理解しているコンサルタントの存在が重要です。実績の確認では、類似案件の支援経験や、具体的な成功事例の有無を確認することが推奨されます。

4.2. 提供サービスの範囲と特徴

各コンサルティングファームは、それぞれに特化したサービスを提供しています。戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供する総合型のコンサル会社や、特定領域に特化した専門コンサルなど、多様な選択肢があります。自社のニーズに合わせて、最適なサービス範囲を持つコンサル会社を選定することが重要です。

4.3. プロジェクト推進体制

プロジェクトの成否を左右する重要な要素として、コンサルタントの体制があります。経験豊富なコンサルタントが中心となり、クライアント企業の特性を理解した上で、適切な支援体制を構築できることが重要です。また、プロジェクトマネジメントの方法論や、クライアントとの協業スタイルについても確認が必要です。

4.4. 費用体系と投資対効果

コンサルティング支援の費用は、プロジェクトの規模や内容によって大きく異なります。一般的な費用相場を把握した上で、期待される成果との比較検討を行うことが重要です。また、成功報酬型の契約や、段階的な支援プランの有無など、柔軟な費用体系を提供しているかどうかも選定の基準となります。

4.5. 支援期間と継続的なフォロー体制

新規事業の基盤構築には、一定期間の継続的な支援が必要です。初期の立ち上げ支援だけでなく、その後のフォローアップや、必要に応じた追加支援が可能な体制を持つコンサル会社を選ぶことが重要です。また、知見やノウハウの移転を通じて、クライアント企業の自走化を支援する姿勢も重要な選定基準となります。

5. 具体的な支援事例と成果

5.1. 大手製造業A社の事例

大手製造業A社では、既存の製造技術を活用した新規事業創出に課題を抱えていました。コンサルティング支援により、技術シーズの棚卸しから新規事業の立ち上げまで、体系的なプロセスを確立することに成功しています。 具体的な成果として以下が挙げられます。 ・新規事業創出のための専門組織の設立 ・技術シーズの事業化プロセスの確立 ・3年間で5件の新規事業立ち上げを実現 ・既存事業とのシナジー効果による収益改善

5.2. 中堅製造業B社の事例

中堅製造業B社は、新規事業創出の基盤構築に苦心していました。コンサル会社の支援により、イノベーション創出の仕組みづくりと、人材育成プログラムの確立に成功しています。 主な成果としては以下が実現されています。 ・社内ベンチャー制度の確立 ・イノベーション人材の育成プログラムの整備 ・年間30件以上の新規事業アイデア創出 ・2件の事業化プロジェクト成功

5.3. 新興製造業C社の事例

新興製造業C社では、急速な成長に伴い、新規事業創出の体制整備が課題となっていました。コンサルティング支援を通じて、アジャイルな事業開発手法の導入と、効果的な意思決定プロセスの確立を実現しています。 具体的な取り組みとして以下が実施されました。 ・スタートアップ的な事業開発手法の導入 ・迅速な意思決定のための組織改革 ・外部リソースの効果的な活用体制の構築 ・デジタル技術を活用した新規事業の創出

5.4. 成功のための重要成功要因

これらの事例から、製造業における新規事業創出の成功要因として、以下の点が明らかになっています。 ・経営層のコミットメントと明確なビジョンの共有 ・適切な権限委譲と意思決定プロセスの確立 ・既存組織と新規事業部門の効果的な連携 ・継続的なイノベーション創出の仕組みづくり ・外部リソースの戦略的活用 これらの要因を踏まえた上で、各企業の特性に応じた基盤構築を進めることが、新規事業創出の成功につながっています。コンサルティング会社の支援を受ける際も、これらの要因を考慮した提案を求めることが重要です。

6. 新規事業創出基盤の構築ステップ

6.1. 準備フェーズでの重要ポイント

新規事業創出の基盤構築を成功させるためには、準備段階での適切な取り組みが不可欠です。まず重要なのは、経営層による明確なコミットメントと、全社的な理解の醸成です。コンサルティング会社の支援を受けながら、以下の要素を整備していくことが推奨されます。 ・新規事業創出の目的と位置づけの明確化 ・推進体制の基本設計 ・必要なリソースの見積もりと確保 ・スケジュールの策定 ・成果指標の設定 特に、既存事業との関係性を整理し、社内での理解を得ることが重要です。コンサル会社は、この過程で客観的な視点からのアドバイスを提供し、スムーズな立ち上げを支援します。

6.2. 推進体制の確立方法

新規事業の創出を継続的に行うためには、適切な推進体制の確立が必要です。多くのコンサルティングファームでは、専門部署の設置や、クロスファンクショナルチームの編成など、企業の特性に応じた組織設計を提案しています。 具体的な推進体制の要素として、以下が重要とされています。 ・新規事業開発専門の組織設置 ・事業創出プロセスの標準化 ・評価委員会の設置 ・外部専門家の活用体制 ・人材育成の仕組み これらの要素を適切に組み合わせることで、持続的な新規事業創出が可能となります。

6.3. 既存組織との連携強化策

新規事業の成功には、既存組織との効果的な連携が欠かせません。コンサル会社は、既存事業部門と新規事業部門の間で、リソースやナレッジの共有を促進する仕組みづくりを支援します。 主な連携強化策として、以下のような取り組みが推奨されています。 ・定期的な情報共有の場の設定 ・人材ローテーションの実施 ・技術シーズの共有プラットフォーム構築 ・共同プロジェクトの推進 ・成功事例の横展開 これらの施策により、組織全体としての新規事業創出力を高めることができます。

6.4. 評価指標の設定と管理方法

新規事業の評価には、既存事業とは異なる基準が必要です。コンサルティング業界では、新規事業特有の評価指標と管理方法を確立することで、適切な事業判断を可能にする支援を行っています。 重要な評価指標として、以下が挙げられます。 ・市場性評価指標 ・技術的実現可能性 ・事業化スピード ・投資対効果 ・シナジー効果 これらの指標を適切に設定し、継続的にモニタリングすることで、効果的な事業管理が可能となります。

7. 今後の展望と発展的な取り組み

7.1. デジタルトランスフォーメーションとの融合

製造業の新規事業創出において、デジタルトランスフォーメーションとの融合は避けられない潮流となっています。多くのコンサルティングファームは、デジタル技術を活用した新たな事業モデルの創出や、既存の製造プロセスの革新を支援しています。 特に注目される取り組みとして以下があります。 ・IoTを活用したサービス事業化 ・AIによる新製品開発支援 ・デジタルツインの活用 ・データ駆動型の事業開発 ・スマートファクトリーの実現

7.2. オープンイノベーションの活用

新規事業創出の手法として、オープンイノベーションの重要性が高まっています。コンサル会社は、スタートアップ企業との連携や、産学協同プロジェクトの推進など、外部リソースを活用した新規事業創出を支援しています。 主なアプローチとして以下が確立されています。 ・スタートアップ投資・M&A支援 ・アクセラレータープログラムの運営 ・産学連携プロジェクトの推進 ・オープンイノベーション専門組織の設置 ・グローバルネットワークの活用

7.3. グローバル展開における留意点

製造業の新規事業創出では、グローバル市場を視野に入れた展開が重要です。コンサルティング支援においても、グローバルな視点での市場分析や、地域特性を考慮した事業開発手法が提供されています。 グローバル展開における主な留意点は以下の通りです。 ・地域特性に応じた事業モデルの適応 ・現地パートナーとの連携戦略 ・グローバル人材の育成・確保 ・リスク管理体制の構築 ・知的財産戦略の立案

7.4. 持続的な成長に向けた提言

製造業が持続的な成長を実現するためには、新規事業創出の取り組みを継続的に発展させていく必要があります。コンサルティングファームは、長期的な視点での事業ポートフォリオ戦略や、イノベーション文化の醸成を支援しています。 今後の重要な取り組みとして、以下が提言されています。 ・継続的なイノベーション創出の仕組み化 ・経営層の積極的な関与 ・中長期的な人材育成戦略 ・柔軟な組織体制の維持 ・社会課題解決型の事業創出 これらの要素を総合的に推進することで、製造業は新たな成長機会を確実にものにすることができます。

よくある質問と回答

製造業向けの新規事業創出支援の費用相場はどのくらいですか？

費用は支援内容や期間によって大きく異なりますが、一般的な相場として以下のような範囲となっています。 ・戦略立案フェーズ：300-500万円/月 ・組織構築支援：200-400万円/月 ・実行支援フェーズ：150-300万円/月 ・人材育成支援：100-200万円/月 なお、多くのコンサルティングファームでは、支援内容に応じて柔軟な料金体系を提供しています。

新規事業創出の支援期間はどのくらいかかりますか？

一般的な支援期間は以下のような目安となっています。 ・戦略策定：2-3ヶ月 ・組織体制構築：3-6ヶ月 ・実行支援：6-12ヶ月 ・人材育成：継続的支援 ただし、企業の状況や目標によって期間は変動します。多くの場合、フェーズ別に契約を締結し、段階的に支援を進めていきます。

新規事業創出の成功率を高めるためのポイントは何ですか？

コンサルティング支援を通じて実証された成功のポイントとして、以下が挙げられます。 ・経営層の明確なコミットメント ・適切な予算と人材の確保 ・段階的な目標設定と評価基準の明確化 ・既存組織との効果的な連携 ・外部リソースの戦略的活用 特に重要なのは、短期的な成果にとらわれず、中長期的な視点で取り組むことです。

どのような規模の企業が新規事業創出支援を受けられますか？

企業規模に関わらず支援を受けることは可能です。ただし、企業規模によって支援内容や費用は異なります。 ・大企業：包括的な支援プログラム ・中堅企業：重点領域に特化した支援 ・成長企業：スピーディーな事業立ち上げ支援 多くのコンサルティングファームは、企業規模に応じた柔軟なサービス提供を行っています。

コンサルティング会社の選定で重視すべき点は何ですか？

以下の観点から総合的に評価することが推奨されます。 ・製造業支援の実績と専門性 ・提供サービスの範囲と特徴 ・コンサルタントの経験と質 ・費用対効果 ・継続的なサポート体制 特に、類似案件の支援実績があり、業界特有の課題に対する深い理解を持つコンサルティングファームを選ぶことが重要です。