商社における新規事業コンサル5選 | 成功のためのポイントと選び方を徹底解説

近年、総合商社では既存ビジネスの変革と新規事業の立ち上げが重要な経営課題となっています。しかし、新規事業開発は高度な専門性と豊富な経験が求められるため、多くの商社がコンサルティング会社の支援を必要としています。本記事では、商社の新規事業開発に強みを持つコンサルティングファーム5社を厳選し、各社の特徴や支援内容を詳しく解説します。また、成功事例や選定のポイントもご紹介しますので、新規事業の立ち上げを検討されている方は必見です。

1. 商社における新規事業開発の現状と課題

1.1. 総合商社を取り巻く事業環境の変化

近年、総合商社を取り巻く事業環境は大きく変化しています。デジタル化の進展やサステナビリティへの関心の高まり、そしてグローバル競争の激化により、従来の商社ビジネスモデルは転換期を迎えています。特に、既存の事業ポートフォリオだけでは持続的な成長が限られる中、新規事業の立ち上げが商社の重要な経営課題となっています。 三菱商事をはじめとする大手総合商社では、新たな収益の柱を築くため、積極的な事業投資と新規事業開発に取り組んでいます。特に注目されているのは、デジタルトランスフォーメーション（DX）関連事業や環境・エネルギー分野での新規事業展開です。

1.2. 新規事業開発の重要性と挑戦

商社における新規事業開発は、単なる事業の多角化だけでなく、企業価値の向上と持続的な成長を実現するための重要な戦略となっています。特に以下の3つの観点から、その重要性が非常に高まっています。 第一に、既存ビジネスの成熟化への対応です。従来の商取引や事業投資だけでは、高い成長率を維持することが困難になってきており、新たな収益源の確保が求められています。 第二に、技術革新への対応です。デジタル技術の進展により、商社の事業モデルそのものの変革が必要とされ、新規事業を通じた新たなビジネスモデルの構築が不可欠となっています。 第三に、社会課題解決への貢献です。SDGsやESGの観点から、社会的価値と経済的価値を両立する新規事業の創出が強く求められています。

1.3. コンサルティング支援が求められる背景

商社が新規事業を成功させるためには、専門的なコンサルティング支援が不可欠となっています。その背景には以下のような要因があります。 まず、新規事業開発には高度な専門性と豊富な経験が必要です。コンサルティング会社は、多様な業界での新規事業立ち上げの経験を持ち、その知見を活かしたサポートを提供することができます。 また、客観的な視点からの戦略策定も重要です。社内だけでは気付きにくい市場機会の発見や、リスク評価において、コンサルティングファームの知見は非常に価値があります。 さらに、スピード感のある事業開発が求められています。コンサルティング会社の支援を受けることで、市場調査から事業計画の策定、実行支援まで、効率的に進めることが可能となります。

2. 商社向け新規事業コンサル5選

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、商社の新規事業創出を支援するため、戦略立案から実行まで一貫したコンサルティングサービスを提供している。特に、デジタル技術を活用したビジネスモデルの変革や、サプライチェーン最適化、M&A戦略の策定・実行支援に強みを持つ。商社特有の多角的な事業展開に対応し、グローバル市場での競争力向上を目指した戦略立案や、スタートアップとの連携によるオープンイノベーション推進も支援している。また、ESG経営やサステナビリティ戦略にも注力し、新規事業を通じた企業価値向上を実現するための包括的なアプローチを提供する点が特徴である。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、商社の新規事業開発を支援するグローバルな経営コンサルティングファームです。1926年に米国シカゴで設立され、現在では世界41カ国に約5,300名のプロフェッショナルを擁しています。同社は、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供し、特に「目に見える成果（Tangible Results）」の実現にこだわりを持っています。商社向けには、業界別プラクティスとサービスプラクティスの専門チームが連携し、事業戦略、M&A、デジタルトランスフォーメーションなど多岐にわたる分野でクライアントの課題解決に取り組んでいます。また、クライアント企業との密接な協働作業を通じて、実行フェーズまで伴走し、持続可能な成長を支援する点が特徴です。さらに、A.T.カーニーはグローバルなネットワークと専門知識を活かし、商社の新規事業開発において信頼性の高いパートナーとして評価されています。

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、商社の新規事業開発を支援するコンサルティングファームです。同社は、企業変革の実現を使命とし、戦略立案から実行支援まで包括的なサービスを提供しています。特に、独自のメソドロジー「Navigation」を活用し、クライアントの持続的成長を支援しています。また、グローバルな支援体制としてCordence Worldwideに加盟し、国際的な案件にも対応しています。さらに、シックスシグマをベースとした経営変革手法や、事業開発・新製品開発の成功率を高める手法など、多様なアプローチで商社の新規事業開発をサポートしています。

株式会社LASINVA

株式会社LASINVAは、商社の新規事業開発を支援するコンサルティングファームです。同社は「現場発イノベーション」を掲げ、現場の課題から変革を生み出すアプローチを重視しています。自社のコンサルタントとフリーランスのプロフェッショナルを組み合わせた柔軟なチーム編成により、経営・戦略からITプロジェクトの上流から下流まで幅広く対応しています。また、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ」を運営し、多様な人材との協業を促進しています。これらの取り組みにより、LASINVAは商社の新規事業開発において、技術力を活かした柔軟かつ実践的な支援を提供しています。

3. 商社の新規事業コンサルに求められる要件

3.1. 業界知識と実務経験

商社向けの新規事業コンサルティングにおいて、コンサルタントには深い業界知識と実務経験が求められます。特に以下の点が重要となります。 第一に、商社特有のビジネスモデルへの理解です。トレーディング、事業投資、事業経営など、商社の多様な機能を理解した上で、新規事業を提案できる能力が必要です。 第二に、グローバルな視点での市場理解です。世界各地で事業を展開する商社に対して、地域特性を踏まえた適切なアドバイスができることが求められます。 第三に、実践的な事業開発経験です。机上の空論ではなく、実際の事業立ち上げを経験したコンサルタントによる、リアルな知見に基づいたアドバイスが重要です。

3.2. 戦略策定能力とプロジェクトマネジメント力

新規事業の成功には、緻密な戦略策定と確実なプロジェクト実行が不可欠です。コンサルティング会社には以下のような能力が求められます。 まず、市場機会の特定と事業性評価です。マクロ環境分析から競合分析、収益モデルの構築まで、包括的な戦略策定能力が必要です。 次に、実行計画の立案と進捗管理です。具体的なマイルストーンの設定から、リソース配分、リスク管理まで、プロジェクトを確実に推進する能力が求められます。

3.3. グローバルネットワークの活用

商社の新規事業開発において、グローバルなネットワークの活用は重要な成功要因となります。コンサルティングファームには以下のような機能が求められます。 第一に、海外市場の情報収集力です。各地域の市場動向や規制環境、競合状況などについて、リアルタイムで正確な情報を提供できることが重要です。 第二に、パートナー企業の紹介です。新規事業の立ち上げには、多くの場合、現地パートナーとの協業が必要となります。コンサルティング会社のネットワークを活用した、適切なパートナー選定が求められます。

3.4. リスクマネジメントの視点

新規事業開発には必ずリスクが伴います。コンサルティング会社には、的確なリスク評価と管理方法の提案が求められます。 特に重要なのは、以下の3つの観点です。 まず、事業リスクの特定と評価です。市場リスク、オペレーショナルリスク、財務リスクなど、多面的な視点でのリスク分析が必要です。 次に、リスク対応策の提案です。リスクの回避、低減、移転、受容など、適切なリスク対応方針を示すことが求められます。 最後に、モニタリング体制の構築です。継続的なリスク管理を可能とする体制やプロセスの設計が重要となります。

4. 各社の特徴と支援実績

4.1. コンサルティング手法の比較

各コンサルティング会社は、それぞれ特徴的な支援手法を持っています。新規事業の成功率を高めるために、以下のような独自のアプローチを展開しています。 A社は、投資リターンを重視した定量的アプローチを特徴としています。財務モデリングとリスク分析に基づく意思決定支援に強みがあります。 B社は、アジャイル開発の手法を取り入れた迅速な事業開発アプローチを採用しています。市場ニーズの変化に柔軟に対応できる点が特徴です。 C社は、グローバルベストプラクティスの活用を重視しています。世界各地での成功事例を体系化し、効率的な事業展開を支援します。

4.2. 得意分野と支援領域

各社の得意分野は以下の通りです。 A社は事業投資、M&A、PMIに関する包括的支援を得意としています。特に、投資案件の評価と実行支援において高い実績があります。 B社はデジタル領域での新規事業開発に強みを持ちます。特に、ECプラットフォームやデジタルマーケットプレイスの構築支援で実績があります。 C社は新興国市場での事業展開支援に特化しています。現地パートナーとの協業スキームの構築などを得意としています。

4.3. 過去の成功事例分析

各コンサルティング会社の代表的な成功事例を見ていきましょう。 A社は、大手総合商社のヘルスケア事業における新規投資案件を支援し、3年で営業利益の倍増を実現しました。 B社は、商社のデジタルトランスフォーメーション支援を通じて、新たなBtoBプラットフォーム事業の立ち上げを成功に導きました。 C社は、アジア新興国における環境関連事業の展開を支援し、現地企業とのジョイントベンチャー設立を実現しました。

4.4. 費用体系の特徴

コンサルティング費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。一般的な費用体系は以下の通りです。 基本的なコンサルティングフィーは、プロジェクトの規模や期間に応じて設定されます。通常、3ヶ月から6ヶ月のプロジェクトで2,000万円から5,000万円程度が目安となります。 成功報酬型の契約も増えており、特にM&Aや事業投資案件では、案件成立時に追加報酬が発生する形態が一般的です。 また、長期的な伴走支援を行う場合は、月額固定報酬制を採用するケースもあります。

5. 新規事業コンサルの選定ポイント

5.1. 企業文化とのマッチング

コンサルティング会社の選定では、企業文化の親和性が重要な要素となります。以下の点に注目して評価することをお勧めします。 まず、コミュニケーションスタイルです。プロジェクトを円滑に進めるためには、両者のコミュニケーション方法が合致していることが重要です。 次に、意思決定プロセスです。商社の意思決定スピードや方法と、コンサルティング会社の提案・実行スタイルが適合していることが必要です。

5.2. 支援実績と専門性の評価

支援実績と専門性の評価は、以下の3つの観点から行うことが重要です。 第一に、類似案件の支援実績です。対象となる事業領域での具体的な成功事例を確認します。 第二に、コンサルタントの経験と専門性です。プロジェクトに参画する個々のコンサルタントの経歴や専門知識を評価します。 第三に、ナレッジ・情報の蓄積度です。業界動向や最新トレンドに関する情報収集・分析能力を確認します。

5.3. チーム体制と進め方の確認

プロジェクトの成功には、適切なチーム体制と明確な進め方が不可欠です。以下の点を確認することが重要です。 コアメンバーの構成と役割分担を確認します。特に、プロジェクトリーダーの経験と能力は重要な評価ポイントとなります。 また、プロジェクトの進め方についても、具体的なマイルストーンや成果物を事前に合意しておくことが必要です。

5.4. 投資効果の測定方法

新規事業コンサルティングの投資効果を適切に測定するため、以下の指標設定が重要です。 定量的な評価指標として、売上高、利益率、ROI等の財務指標を設定します。 定性的な評価指標として、組織の変革度、ナレッジ移転の度合い、社内人材の育成状況等を設定します。 また、中間評価のタイミングと方法も事前に合意しておくことが重要です。

6. 新規事業開発の推進ステップ

6.1. 事業構想フェーズの進め方

新規事業の成功は、事業構想フェーズでの綿密な準備にかかっています。このフェーズでは、以下のような取り組みが重要となります。 まず、事業環境分析から始めます。マクロ環境分析、業界分析、競合分析を通じて、市場機会とリスクを特定します。商社の強みを活かせる領域を見極めることが特に重要です。 次に、事業コンセプトの策定を行います。市場ニーズと自社の強みを掛け合わせ、独自の価値提供が可能な事業アイデアを創出します。この際、コンサルティング会社の知見を活用し、実現可能性の高いコンセプトを構築することが求められます。

6.2. 市場調査と事業性評価

市場調査と事業性評価は、新規事業の成否を左右する重要なステップです。総合商社の新規事業開発において、以下の3つの視点での評価が特に重要となります。 第一に、市場の成長性と競争環境の評価です。市場規模、成長率、競合状況などを定量的に分析し、参入機会を見極めます。 第二に、自社リソースとの適合性評価です。既存の取引先ネットワーク、業界知見、経営資源などを活用できるかを検証します。 第三に、収益性とリスクの評価です。事業計画の策定を通じて、投資回収期間やリターンを試算し、リスク要因を特定します。

6.3. ビジネスモデルの構築

商社の新規事業におけるビジネスモデルは、以下の要素を考慮して構築します。 収益モデルの設計では、商社ならではの機能を活かした付加価値創出が重要です。トレーディング機能、投資機能、事業経営機能を組み合わせた独自のモデルを構築します。 また、パートナーシップ戦略も重要な要素です。取引先、技術パートナー、地域パートナーなど、必要なアライアンスを特定し、協業スキームを設計します。

6.4. 実行計画の策定

実行計画の策定では、具体的なアクションプランとマイルストーンを設定します。以下の要素を含む包括的な計画が必要です。 組織体制の設計では、新規事業の推進に適した組織形態を選択します。事業会社の設立、既存組織内での事業部設置など、最適な形態を検討します。 人材配置計画では、必要なスキルセットを定義し、内部人材の活用と外部からの採用計画を立案します。 投資計画では、必要資金の算定と調達方法、投資スケジュールを策定します。

6.5. 立ち上げ後のモニタリング

事業立ち上げ後は、以下の観点から定期的なモニタリングを実施します。 KPIの設定と測定です。財務指標だけでなく、事業特性に応じた非財務指標も含めて、包括的な評価システムを構築します。 PDCAサイクルの確立です。定期的なレビューを通じて、課題を特定し、改善アクションを実行します。

7. 成功のための重要ポイント

7.1. 経営層のコミットメント確保

新規事業を成功に導くためには、経営層の強力なコミットメントが不可欠です。以下の取り組みが重要となります。 定期的な進捗報告と意思決定の場を設定します。経営層との対話を通じて、方向性の確認と必要な意思決定を迅速に行います。 また、経営資源の配分についても、経営層の明確なコミットメントを得ることが重要です。人材、資金、その他のリソース配分について、優先度を明確にします。

7.2. 社内リソースの最適活用

商社の強みを活かすため、既存の社内リソースを効果的に活用することが成功への鍵となります。 既存の取引先ネットワークの活用です。新規事業開発において、これらのネットワークは重要な資産となります。 また、社内の知見やノウハウの活用も重要です。様々な業界での事業経験を持つ人材を効果的に配置し、その知見を活用します。

7.3. スピーディーな意思決定の実現

新規事業開発では、市場環境の変化に迅速に対応することが重要です。以下の取り組みを通じて、意思決定のスピードアップを図ります。 権限委譲の明確化です。新規事業責任者に適切な権限を付与し、現場レベルでの意思決定を可能にします。 また、意思決定プロセスの簡素化も重要です。特に投資判断や戦略的な意思決定について、効率的なプロセスを構築します。

7.4. 継続的な改善サイクルの構築

新規事業の持続的な成長のために、以下の要素を含む改善サイクルを確立します。 定期的な事業計画の見直しです。市場環境の変化や実績を踏まえて、戦略や計画を柔軟に修正します。 また、組織学習の促進も重要です。成功事例や失敗事例から学び、その知見を組織内で共有し、次の施策に活かします。 さらに、人材育成の視点も重要です。新規事業の推進を通じて、次世代の事業創造人材を育成していきます。

よくある質問と回答

新規事業コンサルの費用相場はどのくらいですか？

商社向け新規事業コンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や期間によって異なります。一般的な3-6ヶ月のプロジェクトでは、2,000万円から5,000万円程度が相場となっています。また、成功報酬型の契約では、事業計画の達成度に応じて追加報酬が発生することもあります。なお、長期的な伴走支援の場合は、月額固定報酬制を採用するケースも増えています。

新規事業コンサルを選ぶ際の重要なポイントは何ですか？

コンサルティング会社の選定では、以下の4点が特に重要です。第一に、商社業界での支援実績と専門性です。第二に、提案するコンサルタントチームの経験と能力です。第三に、グローバルネットワークの有無と活用力です。第四に、企業文化との親和性です。特に、実務経験のあるコンサルタントが参画できるかどうかは、成功の重要な要素となります。

新規事業コンサルのサービス期間はどのくらいですか？

典型的なプロジェクト期間は3-6ヶ月ですが、案件の複雑さや目的によって大きく異なります。事業構想フェーズから実行支援まで一気通貫で支援を受ける場合は、1年以上のプロジェクトとなることもあります。特に、グローバル展開を伴う案件では、より長期的な支援が必要となるケースが多くなっています。

新規事業コンサルは中小規模の商社でも利用できますか？

はい、中小規模の商社でも利用可能です。むしろ、経営資源が限られる中小商社こそ、外部専門家の支援が効果的です。近年は、中小商社向けに特化したサービスメニューを提供するコンサルティング会社も増えており、予算や規模に応じた柔軟な支援プランを選択できます。

新規事業コンサルを活用するタイミングはいつが最適ですか？

新規事業の構想段階からの活用が最も効果的です。早期からコンサルティング会社と協働することで、市場機会の特定から事業計画の策定、実行支援まで、一貫した支援を受けることができます。ただし、事業計画の見直しや、既存事業の転換期などでも、外部の専門家の支援は有効です。

商社が新規事業コンサルを活用して事業変革を進めるメリットは何ですか？

商社が新規事業コンサルを活用する最大のメリットは、外部の客観的視点と専門知識を取り入れることで、既存の枠組みを超えた事業変革が可能になることです。コンサルファームの持つ業界横断的な知見や最新のビジネストレンド情報を活用することで、自社だけでは気づけなかった新たな市場機会を発見できます。また、変革のプロセスにおいては、社内の抵抗勢力に対して中立的な立場から提言できる点や、限られた経営資源の最適配分を客観的に判断できる点も大きなメリットとなります。特に、デジタル技術を活用した新規ビジネスモデルの構築においては、専門的ノウハウを持つコンサルタントの支援が事業成功の確率を高めます。

コンサルファームと商社の社内チームはどのように連携すべきですか？

効果的な連携のためには、まず明確な役割分担と責任範囲を設定することが重要です。一般的には、コンサルファームは市場分析や戦略立案などの専門的知見を提供し、商社の社内チームは自社のネットワークや業界知識を活かした実行部分を担当します。プロジェクト開始時に、週次や月次の定例会議の設定、情報共有のプラットフォーム構築、重要な意思決定プロセスの明確化などを行うことで、スムーズな連携が可能になります。また、クライアントである商社側にはプロジェクトオーナーを明確に定め、社内の関連部署との調整役を担ってもらうことが成功の鍵となります。特に経営層の関与を確保し、新規ビジネス創出のための意思決定を迅速に行える体制を整えることが重要です。

新規事業コンサルがクライアントに提供する具体的な成果物には何がありますか？

新規事業コンサルが提供する主な成果物としては、市場機会分析レポート、競合分析、事業計画書、財務モデル、投資判断資料、実行計画書などがあります。特に商社向けでは、グローバル市場の分析データや、新規ビジネスの実現可能性を詳細に検証した事業性評価が重視されます。また、プロジェクトの性質によっては、新事業のプロトタイプ開発支援、パートナー企業の選定・交渉支援、人材要件定義、組織設計図なども成果物として含まれることがあります。近年では、デジタル技術を活用した新ビジネスモデル構築においては、POC（概念実証）の設計・実施支援や、顧客体験設計なども重要な成果物となっています。クライアントと成果物の範囲・品質は事前に明確に合意しておくことが、プロジェクトの成功には不可欠です。

商社特有の課題に対応できる新規事業コンサルの特徴は何ですか？

商社特有の課題に対応できる新規事業コンサルの特徴としては、まず商社ビジネスの多角的な事業構造を理解していることが挙げられます。特に、トレーディング機能と事業投資機能の両面から新規ビジネスを捉える視点を持っていることが重要です。次に、グローバルなサプライチェーンや国際的な規制環境に関する深い知見を有していることも必須です。また、商社のバリューチェーン全体を俯瞰し、どの部分に新たな付加価値を創出できるかを見極める能力も重要な特徴です。さらに、商社クライアントとの長期的な関係構築を重視し、単なる戦略提言だけでなく、実行フェーズまで伴走できる体制を整えているコンサルファームが適しています。特に、元商社マンなど実務経験者をコンサルタントとして擁している企業は、リアルな知見を提供できる点で価値が高いと言えます。

コンサルタントに商社業界の経験は必須ですか？

商社業界の経験が必須というわけではありませんが、業界特有の商習慣やビジネスモデルを理解しているコンサルタントの方が、短期間で効果的な支援が可能です。理想的なのは、商社業界経験者と多様な業界での新規事業立ち上げ経験を持つコンサルタントの混成チームです。商社出身者が業界知識とネットワークを提供し、他業界からのコンサルタントが新しい視点や異業種の成功事例を持ち込むことで、革新的な事業変革のアイデアが生まれやすくなります。クライアントのニーズによっては、特定産業（エネルギー、素材、リテール等）の専門知識を持つコンサルタントや、デジタル技術に精通したコンサルタントが必要になるケースもあります。プロジェクトの目的に合わせて、最適なスキルミックスを持つチーム構成を提案できるコンサルファームを選ぶことが重要です。