販売2024年4月8日電気機器業界における国内販売チャネルの強化事例No 374クライアント企業概要業種電気機器売上規模10-100億円従業員規模100-500人プロジェクト情報概算費用1000-3000万円概算工期プロジェクト概要クライアント企業の課題新興企業との競争激化による市場シェアの低下 既存の販売チャネルの非効率性と収益性の低下 デジタル化の進展による顧客の購買行動の変化への対応遅れソリューション概要解決策としてA社は次の5つの戦略を採用した。 地方都市をターゲットにした販売パートナー獲得戦略の強化。 オンラインチャネルの充実とデジタルマーケティングの強化。 販売パートナーとの信頼関係を深め、協業を促進するプログラムの開発。 効果的な販促活動の実施。 社内の販売チームと技術チームの間での情報共有と連携強化アピールポイント・成果アピールポイントまず、限られた予算内で最大の効果を得るために、ターゲットを絞った地域限定の販促活動を実施した。 次に、オンラインチャネルの活用により、従来の販売手法に依存しない新たな顧客層の開拓を試みた。 さらに、販売パートナーとの長期的な関係構築に注力し、定期的な情報交換や共同プロモーションを行った。また、社内でのクロスファンクショナルなチームワークを促進し、販売と技術の両面からのアプローチを強化した。小さな成功を積み重ねていくことでチームのモチベーションを高め、プロジェクトの持続可能性を確保した。