B2B (B to B)とは


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B2B (Business to Business)は、法人間での商取引を指します。B2Bマーケティングにおいては、意思決定者が一人以上存在する場合が多く、商品の購入者と実際のユーザーが異なるケースも頻繁に見受けられます。これは、企業間では生産や業務に必須な商品を取引するため、対個人の取引と比較して、取引金額や取引量が増え、購入する際にもより合理的な判断が求められがちです。さらに、複数の意思決定者が関与するため、決定を下すまでの時間が長引くこともあり、 결과론적으로個人取引보다長期的な関係形成が見られる傾向があります。


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